Om oss

Om mig

Med över 25 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning har jag byggt och lett kommersiella organisationer inom mjukvara, telecom och SaaS (Ericsson, Alcatel-Lucent, Trimble m.fl.).

Idag hjälper jag B2B-SME att förbättra precisionen i sin pipeline genom Buyer Signal Intelligence och AI-driven beslutslogik.

Jag är en strategisk arkitekt för kommersiella beslutssystem – med praktisk förmåga att operationalisera dem.

Jag har coachat över 150 tech-executives internationellt och lett enterprise-affärer med långa säljcykler och komplex prioritering.

Fokus i allt arbete:
Rätt konton. Rätt timing. Förutsägbar pipeline.

 Så genomförs transformationen 

Arbetet är strukturerat, fokuserat och kopplat till mätbar effekt.

Det omfattar:

• Analys av nuvarande pipeline och prioriteringslogik
• Identifiering och modellering av relevanta köpsignaler
• Design av beslutsramverk för konto- och kapacitetsallokering
• Integrering i CRM, pipeline reviews och ledningsrapportering
• Implementering av AI-stöd där det förstärker beslutsprocessen
• Förändringsledning för att säkerställa adoption

Fokus är inte fler aktiviteter.
Fokus är bättre beslut.

Erfarenhetsbas

Arbetet bygger på 25+ års erfarenhet av komplex enterprise-försäljning inom mjukvara, telecom och SaaS samt internationell coaching av 150+ tech-ledare.

Certifieringar inom förändringsledning (Prosci ADKAR) och strategisk försäljningsledning säkerställer att transformationen genomförs strukturerat och hållbart.

Samarbetsmodell

Vid större initiativ samarbetar jag med ett utvalt nätverk av specialister inom teknik, implementation och utveckling.

Den strategiska styrningen ligger alltid på beslutslogik, prioritering och kommersiell effekt